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Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale Brochura - 2006
por Greg Bennett
Detalhes
- Título Consultative Closing: Simple Steps That Build Relationships and Win Even the Toughest Sale
- Autor Greg Bennett
- Encadernação Brochura
- Páginas 242
- Volumes 1
- Idioma ENG
- Editorial AMACOM/American Management Association, U.S.A.
- Data de publicação October 30, 2006
- ISBN 9780814473993 / 0814473997
- Peso 0.86 libras (0.39 kg)
- Dimensão 8.98 x 6.02 x 0.74 in. (22.81 x 15.29 x 1.88 cm)
- Library of Congress subjects Selling
- Número da Biblioteca do Congresso dos Estados Unidos 2006012011
- Dewey Decimal Code 658.85
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AMACOM, 2006. Paperback. Very Good. Traditionally strategies for closing sales have involved pressuring custome rs, countering their stalling tactics, and overcoming their objections -- b ehaviors that run in direct opposition to the philosophy of the consultativ e salesperson. On the other hand, consultative salespeople, afraid of damag ing the relationship theyÂ've nurtured by appearing too aggressive, hope th e deal will close itself -- something which rarely, if ever, happens. Consu ltative Closing provides the solution, breaking up the closing process into small, actionable steps that help the salesperson gain gradual buy-in and establish a long-term working relationship with his or her client. The book shows readers how to: * recognize and address a "no" without seeming pushy * create a "maximization program" that shows how a product or service will address the clientsÂ' problems and maximize their return on investment * use visualization techniques that take clients past the moment of…
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