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Negotiating Rationally

Negotiating Rationally

Negotiating Rationally
Foto de Stock: A capa pode ser diferente.

Negotiating Rationally

por Bazerman, Max H

  • Usado
  • Muito Bom
  • Brochura
Condição
Muito Bom
ISBN 10
0029019869
ISBN 13
9780029019863
Livreiro
Avaliação do vendedor:
Este vendedor ganhou uma 3 de 5 estrelas de clientes da Biblio.
Tokyo, Japan
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Free Press, 1994. Paperback. Very Good. In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to a void the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

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Detalhes

Livreiro
Infinity Books Japan JP (JP)
Nº do estoque do livreiro
RWARE0000055933
Título
Negotiating Rationally
Autor
Bazerman, Max H
Formato/Encadernação
Brochura
Estado do livro
Usado - Muito Bom
Quantidade Disponível
1
ISBN 10
0029019869
ISBN 13
9780029019863
Editorial
Free Press
Local de publicação
Old Tappan, New Jersey, U.s.a.
Data de publicação
1994

Termos da venda

Infinity Books Japan

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Sobre o Vendedor

Infinity Books Japan

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Tokyo

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